Ali virtualno opremljanje pomaga pri prodaji hiše?

Da, virtualno opremljanje običajno pomaga pri prodaji prazne hiše. Predvsem pomaga, da pravi kupci rezervirajo ogled. Prazna soba na fotografiji pokaže le tla in štiri stene. Kupci ne morejo presoditi, ali se spravi kraljeva postelja ali kam postaviti kavč. Zato oglas preskočijo. Opremljanje to vprašanje reši že na fotografiji. Samo po sebi ne bo dvignilo cene, neujemanje opremljene in dejanske sobe pa ima nasproten učinek.

Spodaj: kaj je dejansko ugotovila najboljša razpoložljiva raziskava, katere sobe bi v ponudbi prazne nehnutelnosti opremil, katere pustil prazne ter kako prikazati opremljene in dejanske fotografije, da se ob vhodu nihče ne bo počutil prevaranega.

Ali se opremljene hiše prodajo hitreje? Kaj kažejo podatki

Najpogosteje navajane številke izhajajo iz poročila Nacionalnega združenja nehnutelnih agentov REALTORS® o opremljanju domov za leto 2025, ankete med agenti, izvedene februarja 2025. Koristni izsledki:

• 83 % agentov kupcev je dejalo, da je opremljanje kupcem olajšalo predstavljanje nehnutelnosti kot bodočega doma.
• Le 26 % jih je dejalo, da je opremljanje spremenilo, kako večina kupcev dojema nehnutelnost. 60 % jih je dejalo, da je vplivalo na nekatere kupce, ne pa vedno.
• 17 % agentov kupcev je dejalo, da je opremljanje ponujeno vrednost zvišalo za 1 % do 5 % v primerjavi s podobnimi neopremljenimi hišami. Med agenti prodajalcev je bilo takih 19 %.
• 30 % agentov prodajalcev je opazilo nekoliko krajši čas na trgu pri opremljenih hišah.

To je treba razumeti realno. Opremljanje kupcem predvsem pomaga, da si predstavljajo življenje tam. Dvig cene so poročali le nekateri agenti, vendar to ni obljuba.

Poleg tega obstaja še en pomislek. Poročilo se večinoma nanaša na fizično opremljanje. Ko je NAR vprašal, kako pomembni so kupcem različni elementi ponudbe, je 38 % agentov kupcev po podatkih iz celotnega poročila virtualno opremljanje ocenilo kot manj pomembno za svoje stranke. Fotografije so zasedle vrh iste lestvice, saj jih je 73 % ocenilo za bolj pomembne.

Moje mnenje: kupcem je veliko bolj mar za dobre fotografije kot za opremljanje samo po sebi. Virtualno opremljanje je vredno izvesti, ker izboljša fotografije prazne hiše. Ni nadomestka fizičnemu ogledu, in kupci to vedo. Če poleg rezultatov pretehtujete tudi pravila, si oglejte ali je virtualno opremljanje zakonito.

Katere sobe opremiti v ponudbi prazne nehnutelnosti

Ni treba opremiti vsake sobe. V raziskavi NAR so agenti kupcev kot najpomembnejšo sobo za opremljanje navedli dnevno sobo (37 %), nato glavno spalnico (34 %) in kuhinjo (23 %). Agenti prodajalcev, ki najpogosteje opremljajo, pa so opremljali dnevno sobo (91 %), glavno spalnico (83 %) in jedilnico (69 %).

Tako bi se odločil za tipično prazno hišo:

1. Dnevna soba. Vedno. To je običajno prva fotografija notranjosti, ki jo kupci vidijo, kavč in preproga pa bolje prikažeta velikost kot katerakoli dimenzija v opisu ponudbe.
2. Glavna spalnica. Vedno. Vprašanje, ki si ga zastavlja vsak kupec: "Ali se v sobo spravi kraljeva postelja in ali ostane dovolj prostora za hojanje?" Pokažite jim posteljo.
3. Jedilni del v odprtem tlorisu. Ja. Prazen odprti tloris deluje kot ena velika neopredeljena škatla. Miza in stoli kupcu pokažejo, kje se ena soba konča in kje se začne naslednja.
4. Vsaka soba z nejasnim namenom. Gostinska soba nad garažo, majhna soba poleg kuhinje, prostor v kleti. Opremite jo kot domačo pisarno ali otroško sobo, da kupci vidijo njen namen in ne vpaj.
5. Terasa ali ploščad, če je dovolj velika, da je vredna pozornosti. Miza in dva stola zunaj pokažeta, da je prostor uporaben.

Katere sobe pustiti prazne

• Kuhinje. Kuhinjski moduli, delovne površine in aparati so že pohištvo. Dodajanje nekaj stolov redko kaj spremeni, prav tam pa kupci najbolj temeljito preverijo, kaj je resnično.
• Kopalnice. Opremljena brisača in rastlina ne moreta prodati kopalnice. Čista, svetla in frontalna fotografija jo prodá.
• Hodniki, pralnice, omare in garaže. Ničesar ne pridete.
• Majhne pomožne spalnice, ko že opremite eno. Če so tri podobne spalnice, opremite eno, da pokažete, da se postelja spravi vanjo, preostale pa pustite iskrene in prazne.
• Vsaka soba z vidno škodo. Najprej popravite škodo ali na njo opozorite. Opremljanje sobe z madežem na stropu deluje, kot da želite odvrniti pozornost od škode.

Za večino tri- ali štirisobnih hiš to pomeni štiri ali pet opremljenih fotografij od približno 25. To zadošča, da je ponudba prepričljiva, ne da bi galerija dobila videz kataloga.

Kaj se zgodi pri ogledu

Tu se virtualno opremljanje posreči ali ne. Kuptec je na spletu videl opremljen gostinski salon, nato pa vstopi v prazen prostor. Kako bo to zaznal, je odvisno od dveh stvari.

Najprej: ali je bilo opremljanje prostora zavajajoče? Če je zofa na fotografiji kompaktna, velika kot zofe v stanovanju, zaradi nje pa ozka soba izgleda prostorneje, bo kupec to opazil. Če je opremljanje spremenilo okno, tla ali kamin, bo kupec to opazil hitreje. Vsako opremljeno fotografijo pred objavo primerjajte z izvirno. Real Estate Camera opremi pohištvo in dekoracijo ter je zasnovan tako, da ne spreminja arhitekture, vendar pa lahko programska oprema vseeno napačno prikaže podrobnosti. Preverite.

Drugo: ali so pred prihodom vedeli, da je bil prostor virtualno opremljen? Kupec, ki je v opisu fotografije prebral "virtualno opremljeno" in videl prazno izvirno fotografijo tik zraven, vstopi, saj pričakuje prazno sobo. Kupec, ki tega ni vedel, se lahko počuti zaveden, čeprav se na hiši ni nič spremenilo. Ta občutek ostane z njim tudi v kuhinji.

Majhen korak, ki pomaga: natisnite virtualno opremljeno fotografijo vsake sobe in jo pustite na pultu ali prilepite na steno ob vratih. Kupci se lahko postavijo tam, kjer je bila fotografija posneta, in vidijo, kam je postavljeno pohištvo. Tako prazna soba znova postane tista, ki jim je všeča na spletu.

Kako skupaj prikazati virtualno opremljene in resnične fotografije

• Izvirno fotografijo postavite takoj poleg opremljene različice. Zakon AB 723 v Kaliforniji in združenja MLS, kot je CRMLS, to zahtevajo, nekateri zbori pa določajo tudi vrstni red. Naš vodnik o pravilih MLS za virtualno opremljanje pojasnjuje, kaj je treba komu pokazati.
• Označite jo. "Virtualno opremljeno" v opisu fotografije, v javnem opisu nepremičnine pa še en stavek: "Nekateri fotografiji so virtualno opremljeni. Pohištvo ni vključeno."
• Začnite z resnično fotografijo. Za prvo sliko bi izbral zunanji pogled na sprednji del hiše, ne opremljenega gostinskega salona. S tem pokažete, da je galerija poštena in iskrena do obiskovalcev.
• Uporabite en slog v celotni hiši. Skandinavski gostinski salon in klasična spalnica delujeta kot dve različni hiši. Izberite en slog in se ga držite.
• Izboljšajte tudi izvirne fotografije praznih prostorov. Temna, poševno posneta fotografija praznega prostora poleg svetle virtualno opremljene naredi, da dejanski prostor izgleda slabši, kot je. V obeh fotografijah popravite osvetlitev in navpične črte.

Če prodajalci še živijo v hiši, uporabite isto logiko v obratnem vrstnem redu. Pospravljanje izprazni opremljeno sobo, nato pa jo lahko virtualno opremite z nevtralnim pohištvom. To sta dve ureditvi, obe pa morata biti označeni. V razdelku Odstranjevanje pohištva iz fotografij je pojasnjeno, kako se to sklada s pravili MLS.

Ali se to izplača?

Primerjajte to z drugo možnostjo. Raziskava NAR je pokazala, da je mediani strošek storitve strokovnega opremljanja $1,500, če pa je dom osebno opremil nepremičninski agent, $500. Virtualno opremljanje stane le majhen delež tega.

V aplikaciji Real Estate Camera stane virtualno opremljanje sobe 2 kreditov. Pri cenah naših paketov je to približno $0.67 do $1.00 na sobo: 20 kreditov za $9.99, 60 za $24.99, 150 za $49.99. Virtualno opremljanje petih sob v neposeljeni hiši stane 10 kreditov. Za vsak rezultat je potrebnih od 20 do 60 sekund, neuspešna ureditev pa samodejno vrne porabljene kredite. Koliko stane virtualno opremljanje ponuja primerjavo s storitvami, ki se obračunajo po fotografiji, in z drugimi aplikacijami.

Nizka cena je hkrati tveganje. Vsega je privlačno opremiti, tudi sob, ki tega ne potrebujejo. Tega ne počnite. Izbirajte raje pet dobrih virtualno opremljenih sob in 20 iskrenih, dobro osvetljenih fotografij kot 25 virtualno opremljenih fotografij.

Kdaj ne bi uporabil virtualnega opremljanja

• Hiša je že dobro opremljena. Fotografirajte jo v sedanjem stanju, po želji pa uporabite Pospravljanje na najbolj razmetani sobi.
• Trg se premika tako hitro, da si kupci oglede rezervirajo že na podlagi samega naslova.
• Soba potrebuje popravila, ki jih niste razkrili. Če težave prekrijete z opremljanjem, lahko pride do pritožb glede etičnega ravnanja agentov.
• Kupci so pretežno vlagatelji ali graditelji, katerim sta pomembni parcela in številke, ne pa sofa.

Za vse druge vidike fotografij si oglejte seznam posnetkov za nepremičnine in fotografiranje oglasov za nepremičnine z iPhoneom. Za primerjavo orodij si oglejte najboljše aplikacije za virtualno opremljanje. Če ste najemodajalec prazne enote, fotografije oglasov za najem zajema virtualno opremljanje najemov, fotografije oglasov za FSBO pa so namenjene lastnikom, ki prodajajo brez agenta.

Za virtualno opremljanje svojih oglasov s telefona si oglejte virtualno opremljanje za nepremičninske agente.

Virtualno opremite edino prazno sobo, mimo katere bi se kupci ob brskanju spustili. Začnite brezplačno: 1 kredit.