كيف تصوّر منزلك بنفسك لتبيعه من المالك مباشرة

لتصوير منزلك بنفسك لإعلان بيع من المالك مباشرة، جهّزه أكثر مما يبدو ضروريًا، ثم صوّر كل غرفة من زاوية والهاتف ثابت على ارتفاع الصدر وبشكل أفقي مع إضاءة كل الأنوار. والتقط صورة الواجهة الخارجية عندما تكون الشمس عليها. وانشر حوالي 22 إلى 27 صورة، وهو النطاق الذي توصي به Zillow، واضبط الإضاءة والجدران المائلة قبل النشر.

لست بحاجة إلى كاميرا احترافية. تحتاج إلى منزل نظيف وهاتف مشحون وساعتين تقريبًا. إليك الترتيب الذي سأتبعه.

لماذا تكون الصور أهم عندما تبيع بنفسك

إعلان الوكيل يصل إلى MLS، ويُوزع في كل مكان، وهناك وكيل آخر يدفع به نحو المشترين. أما إعلانك فيعيش غالبًا على مواقع مثل قوائم البيع من المالك مباشرة على Zillow، وهي مجانية وتتيح عددًا غير محدود من الصور. فالصور تقوم بعمل البيع الذي كان سيقوم به الوكيل. وهي التي تحدد ما إذا كان أحدهم سيتصل بك.

يقول دليل التصوير من Zillow إن المنازل التي تحتوي على أقل من تسع صور كانت أقل احتمالًا للبيع خلال 60 يومًا بنسبة 20% تقريبًا. ويعود هذا البحث إلى عام 2019، لكن الدرس لم يتغير: المعرض القليل يجعل المشترين يظنون أنك تخفي شيئًا.

التجهيز: في اليوم السابق

كل ما يراه المشتري في الصورة سيفترض أنه يأتي مع المنزل أو يدل على كيفية الاعتناء به. انتقل من غرفة إلى غرفة.

• أخلِ كل الأسطح. المحمصة وحامل السكاكين ورف الأطباق والصابون والإسفنج. اترك نبتة واحدة أو وعاء ليمون إذا أردت.
• أزل مغناطيس الثلاجة وصور المدرسة. يسمي دليل Zillow هذا إزالة الطابع الشخصي. يحتاج المشترون إلى تخيل أغراضهم، لا أغراضك.
• رتّب الألعاب وأوعية الحيوانات وسرير الحيوان والأحذية عند الباب وكومة البريد.
• رتّب كل سرير وافرد الغطاء بشكل مسطح. تبدو التجاعيد أسوأ في الصور منها على الطبيعة.
• نظّف النوافذ من الداخل والخارج، وأزل الشبك عن النوافذ التي ستصورها. فالشبك يجعل النوافذ تبدو رمادية.
• استبدل المصابيح المحترقة وحاول توحيد لونها. فمصباح واحد أبيض بارد في غرفة ذات إضاءة دافئة يظهر كبقعة زرقاء.
• في الخارج: جزّ العشب، واكنس الممشى والممر، ولف الخرطوم، وضع صناديق القمامة في المرآب.

إذا كان المنزل مزدحمًا بالأثاث، أخرج بعضه أثناء التصوير. فالغرفة الأقل أثاثًا تبدو أكبر، وستحزمها على أي حال.

قائمة اللقطات

هذه هي القائمة التي سأستخدمها لمنزل نموذجي بثلاث غرف نوم وحمامين. ويبلغ مجموعها حوالي 25 صورة.

1. الواجهة الخارجية بزاوية من أحد أركان الواجهة، بحيث تُظهر الواجهة وجزءًا من الجانب. يوصي دليل Zillow بهذا لأنه يُظهر عمق المنزل.
2. الواجهة الخارجية مباشرة من الجهة المقابلة للشارع.
3. المدخل، بالنظر من الباب الأمامي إلى الداخل.
4. غرفة المعيشة من زاويتين.
5. المطبخ من زاويتين أو ثلاث زوايا، بما في ذلك زاوية تُظهر اتصاله بمنطقة الطعام أو المعيشة.
6. منطقة الطعام.
7. غرفة النوم الرئيسية من الزاوية المقابلة للسرير.
8. الحمام الرئيسي.
9. كل غرفة نوم أخرى، صورة واحدة لكل منها.
10. الحمامات الأخرى، صورة واحدة لكل منها.
11. كل ما سيسأل عنه المشترون: قبو مُشطب، أو مكتب منزلي، أو خزانة ملابس كبيرة، أو غرفة الغسيل إذا كانت جميلة.
12. الجزء الخلفي من المنزل والحديقة، بالإضافة إلى الفناء أو الشرفة.
13. المرآب، فقط إذا كان نظيفًا.

التقط عدة لقطات لكل غرفة واحتفظ بالأفضل. ويتعمق دليل تصوير العقارات الكامل في زوايا التصوير المناسبة لكل غرفة.

طريقة إمساك الهاتف

أربع عادات تفرّق بين إعلان جيد مصوَّر بالهاتف وإعلان سيئ.

• صوّر أفقيًا دائمًا. تعرض مواقع الإعلانات الصور في إطار عريض. أما الصور العمودية فتظهر مصغّرة مع شريطين رماديين.
• على مستوى الصدر. يقول دليل Zillow إن التصوير على مستوى الصدر يعطي المنظور الأكثر دقة، وأنا أوافق على ذلك. فالتصوير على مستوى العين يُظهر الكثير من الأرضية أو السقف.
• بشكل مستوٍ. فعّل الشبكة في إعدادات الكاميرا وطابق إطار الباب مع خط عمودي. إذا أملت الهاتف، ستبدو الجدران مائلة. ويشرح إصلاح الخطوط العمودية المائلة السبب.
• عدسة واسعة جدًا للغرف، و1x للتفاصيل. تستوعب عدسة 0.5x غرفة نوم كاملة في الكادر. وأبعد الأثاث عن الأطراف حيث يظهر متمددًا.

قبل كل لقطة، انقر على الحائط وليس على النافذة، ليضبط الهاتف التعريض على الغرفة. على iPhone، ستجد الإعدادات الدقيقة في دليل iPhone الخاص بنا. وتنطبق الأفكار نفسها على Android.

الإضاءة والتوقيت

أشعل كل الأنوار، وافتح كل الستائر، وصوّر داخل المنزل في منتصف النهار عندما تكون الغرف في أقصى سطوعها. أما الواجهة، فتنصح Zillow بتصويرها والشمس خلفك وتضيء واجهة المنزل. وهذا يعني الصباح للواجهة الشرقية وبعد الظهر للواجهة الغربية. ويغطي دليلنا لتصوير الواجهات الخارجية المنازل ذات الواجهات الشمالية والجنوبية والأيام الغائمة.

يقترح دليل Zillow للصور الخاص بالبائعين أيضًا استبدال السماء الرمادية بسماء زرقاء. أنصحك بتجاوز ذلك. فالمشترون يمرّون أمام المنزل قبل حجز المعاينة. وإذا أظهرت الصورة سماء زرقاء فوق منزل يرونه في ظهيرة رمادية، فسيكون انطباعهم الأول عند الحضور أن صورك غير صادقة. وهذه بداية سيئة وأنت الطرف الذي سيفاوضهم أيضًا.

التعديل على هاتفك

حتى صور الهاتف الملتقطة بعناية تخرج باصفرار من المصابيح، ونوافذ محترقة تظهر بيضاء تمامًا، وجدران مائلة بدرجة أو درجتين. يمكنك إصلاح ذلك في محرر الصور على هاتفك، في بضع دقائق لكل صورة. وحافظ على تعديل خفيف. فالمبالغة في السطوع والتشبع تجعل الغرف تبدو مزيفة، وسيفسر المشترون ذلك على أنه محاولة لإخفاء العيوب.

تم تصميم Real Estate Camera خصيصًا لهذا الغرض. صوّر داخل التطبيق أو ارفع الصور التي التقطتها مسبقًا عبر الويب. تُصلح ميزة تحسين الإضاءة وتوازن اللون الأبيض والخطوط العمودية وتعيد المشهد إلى النوافذ، خلال 20 إلى 60 ثانية مقابل 1 أرصدة. وتحافظ على السماء كما صوّرتها ولا تغيّر المنزل نفسه.

رصيدك الأول مجاني، لتجربه على أسوأ صورة لديك قبل أن تدفع أي شيء. يستخدم إعلان من 25 صورة 25 رصيدًا لميزة تحسين. وباقة 60 رصيدًا بسعر $24.99، والأرصدة لا تنتهي صلاحيتها أبدًا، وأي تعديل فاشل يُسترد تلقائيًا.

إذا أخليت المنزل بالفعل

الغرف الفارغة يصعب فهمها في الصور. لا يستطيع المشترون تقدير المساحة دون أثاث. يضيف تأثيث افتراضي أثاثًا إلى الغرفة الفارغة بأحد ثمانية أنماط، مقابل 2 أرصدة للصورة. جهّز غرفة المعيشة وغرفة النوم الرئيسية واترك بقية الغرف فارغة. هل يساعد التأثيث الافتراضي في بيع المنزل يشرح الغرف التي تستحق التأثيث.

إذا كنت ما زلت تسكن في العقار ولا تستطيع إخلاء غرفة، فإن ميزة إزالة الفوضى تزيل الأثاث والديكور وتعيد بناء الأرضية والجدران خلفهما. وتكلفتها أيضًا 2 أرصدة.

على أي حال، وضّح ذلك. كُتب قانون الإفصاح AB 723 في كاليفورنيا للوكلاء والوسطاء المرخّصين، وليس للملاك، لكن المشترين لا يهتمون بمن التقط الصورة. اكتب "مؤثثة افتراضيًا" في تعليق الصورة أو في وصف الإعلان، وانشر النسخة الفارغة بجانبها مباشرة. يميّز التطبيق كل نتيجة مؤثثة ويطلب منك تأكيد الإفصاح عند التصدير. ولا يطبع ملصقًا على الصورة، لذا فكتابة التعليق مسؤوليتك. ويوضح دليل قواعد التأثيث في MLS كيف يلتزم الوكلاء بذلك، وهو معيار جيد يُنصح باتباعه.

قبل النشر

• رتّب معرض الصور بالترتيب الذي يتجول به المشتري: الواجهة، والمدخل، والمعيشة، والمطبخ، وغرف النوم، والحمامات، والحديقة.
• اجعل الصورة الأولى أفضل صورة خارجية. فهي الصورة المصغرة في نتائج البحث.
• شاهد كل صورة بملء الشاشة على هاتفك. وتفقد المرايا وأبواب الفرن والنوافذ للتأكد من عدم ظهور انعكاسك.
• احذف الصور شبه المكررة. زاويتان جيدتان للمطبخ تكفيان، وليس خمسًا.
• تأكد من عدم اختفاء أي شيء يظهر في الصور من المنزل. فإذا بعت طاولة السفرة، لا تُظهرها.

ثم انشر الإعلان. وإذا كانت إحدى الصور ضعيفة، يمكنك إعادة تصوير غرفة واحدة في يوم أفضل دون إعادة المجموعة كاملة.

لتصوير إعلانك وتعديله في تطبيق واحد، اطّلع على تطبيق التصوير العقاري.

حرّر صور إعلانك بنفسك على هاتفك. ابدأ مجانًا: رصيد واحد.